这里还提供最新款的照相器秒速赛车走势图材
发布时间:2019-02-10 19:35

  一楼,出售化妆品,数十元一瓶的法国香水和面霜在柜台里散发出“致命诱惑”;二楼,出售中西成药兼旅游用品,高档照相器材成为人们注意的焦点;三楼,绫罗绸缎、时髦卫生衣乃至针线女红琳琅满目,一旦遇到大减价,这里就会被时髦女子挤爆;到了四楼,视线顿时为之一宽,只见钢琴、风琴、唱机、珠宝首饰、钟表、瓷器等高档商品光彩熠熠,任人挑选。

  亲爱的读者,读了上面这段话,你或许会有些不解,这不就是一家百货公司嘛,有什么出奇呢?其实,出奇之处就在于,这家百货公司早在100多年前就在长堤一带出现了,它号称“环球货品庄,始创不二价”,在这里,有钱人尽可选择来自世界各地的高档货;腰包里没钱的,也不用自惭形秽,在店家特设的“一元柜台”里仔细淘淘,也能淘到不少宝贝;它首次聘用女店员站柜台,首次推出女模特儿时装表演,首次邀请国外化妆品工厂派出化妆师,到店为女顾客化妆,种种“惊世骇俗”之举,既使它在当时赚足了眼球,利润滚滚而来,也使它当之无愧地在广州百货史上留下大名。

  看到这里,对老广州商业史有所了解的读者或许已经猜到,这个“它”,其实就是大名鼎鼎的先施公司,今天,就让我们一起去看看“它”缔造的商业传奇吧。

  让我们把时光倒退至1912年,到长堤一带逛一逛。长堤是广州近代开筑的第一条马路,从1889年动工,到1910年最终修成一条长约3.6公里、宽约16米的沿江通衢大道,连头带尾消耗了近20年的光阴。不过,长堤甫一修成,有眼光的商家纷纷来此购地兴业,火速带旺了这里的人气,用1912年一期《时事画报》上的话来说,那是“危楼高耸,五光十色,如览宝船,鬓影衣香,熙来攘往”,这番热闹繁华的景象,恐怕在全城也找不到第二处了。

  在林立的商铺戏院之间,高达5层的先施公司粤行大楼无疑是最富丽堂皇的所在。看《时事画报》上的插图,长堤沿街的商铺大多只有一两层,矗立其间的先施公司大楼真有点“鹤立鸡群”的感觉。站在街对面往公司大门上看,首先映入眼帘的就是“环球货品庄,始创不二价”这几个大字,话说“明码实价”的确是先施公司老板马应彪的首创,一下子省了不少讨价还价的口舌,也使得“童叟无欺”的商业形象深入人心。不过,这“不二价”也不是马应彪凭空想出来的,而是他早年在澳大利亚 悉尼白手起家打拼时,从澳大利亚百货业鼻祖贺顿父子公司那里学来的。他看着贺顿父子将一个小商店经营成一个包罗万有的百货公司,细心揣摩对方的管理制度和经营技巧,将其一一学习移植,才有了在中国近代百货业上的诸多“首创”之举。

  闲言少叙,看完公司门脸,咱就进去逛逛吧。甫一进门,只见几位上了年纪的店员守在门口,笑容满面,向你致意。这也是马应彪的首创。为了保持店员的良好形象,公司还特意雇用了专职洗衣工和理发工,定期为店员洗衣理发,至于为何要挑选上了年纪的店员迎客,其道理说白了也不复杂,和善长者更易让人产生信任感,这跟英式老管家给人带来的心理感受有异曲同工之妙。

  进得门来,信步走进店堂,从一楼到五楼,真是好一个花花世界。一楼最吸引人眼球的是化妆品专柜,数十元一瓶的法国高级香水和面霜一字排开,琳琅满目的包装散发出“致命诱惑”,在《时事画报》记者的眼里,这里简直就是一个销金窟,无数少年“为讨好女子计,不惜黄金虚掷,固公司所入,日以万计”,这些一掷千金的少年郎,换到今天,一定也能得个“剁手族”的外号;上到二楼,除了中西成药和旅游用品之外,这里还提供最新款的照相器材,当然,100年前玩得起照相机的发烧友,多半非富即贵,如果他们不太明白照相机上英文标签写的是什么,尽可以问店员,因为这里的店员都上过英语培训班,这在广州也是破天荒第一次;上到三楼,那是女人的天堂,绫罗绸缎、卫生衫乃至针线女红琳琅满目,无所不有,这里还时不时举行“大减价”促销,同时在报纸上刊登广告,以至降价促销期间,这里总会被各路时髦女子挤得水泄不通,“衣香鬓影,插足无地”;逛完“女人天堂”,接着再上四楼,感觉顿时更加高大上起来,只见钢琴、风琴、唱机、珠宝首饰和名贵瓷器在柜台里熠熠发光,专待有钱主顾选购。

  在这里“下单”的客人,往往还会得到一种特别优待——柜台里备有高档香烟,供大手笔花钱的客人享用,这些香烟上专门印有“先施”标致,严禁店员吸食。当这些衣着光鲜的大主顾神情自得地叼着这些“特供香烟”出门,就给先施公司做了最好的活广告,这些细节处的用心,足见公司创始人马应彪的精明。当然,没有这份精明,马应彪也不可能从在澳大利亚白手起家卖水果起步,进而由香港至广州再到上海,创下先施公司的百年商业传奇。

  在广州近代百货业历史上,先施公司绝对是个敢一吃再吃螃蟹的主儿,它首推女店员看柜台,结果一开始来看热闹的人比买东西的人还多;接着,它还破天荒引入时装女模特儿,又惹得公众“口水多过茶”;后来,它还请来国外知名化妆品厂的化妆师到店为女顾客化妆,再次在媒体上赚足了眼球,就这么一而再再而三地“吃螃蟹”,先施公司在广州声名鹊起,利润随即扶摇直上。

  看到这儿,读者你或许会觉得,这么高大上的百货公司,一定是富人一统天下,其实这么想就错了。对有钱人,先施公司提供的奢侈品应有尽有,对普通平民,先施公司同样有吸引他们的法宝,那就是经过细心整合的一元商品柜台,这些商品本都是残次品或过气货,但有心人认真淘一淘,没准就能淘到心仪的宝贝。“一元商品”也是先施公司的创新之举,其实,现在满大街的“二元店”、“十元店”,继承的也是当年马应彪设立“一元商品柜台”的创意精髓呢。

  除了一元商品,先施吸引客流的另一宝是自有商品。就像现在上一点档次的卖场都有自有品牌一样,先施公司里也有大量商品出于自有品牌旗下,它们来自于先施在广州自设的十大工厂,其中有制鞋厂、饼干厂、皮革厂、五金厂、化妆品厂、木厂、玻璃厂等。这些工厂雇用了数百上千的工人,所制产品,除了供给本公司销售外,还畅销全国各地,成为民族企业家投资兴业的又一大传奇。

  现在上点档次的商场也都会推出购物卡和购物券,先施也是这种促销方式的鼻祖之一,而且它推出的礼券有一个牛气冲天的名字,叫做“通天礼券”,顾客手持礼券,可以在香港、广州、上海等任意一家先施公司买东西,正如今天不记名的购物卡和购物券是人们送礼的最佳选择之一,当时的“通天礼券”也备受送礼者青睐,成为先施公司回笼资金的一大利器。

  除了针对公众的通天礼券,先施还专门针对员工发行“出粮券”,员工凭此“出粮券”,既可以兑换现金,也可以在本公司内购买商品。据说,由于一向信守承诺,所以先施公司的“出粮券”一直颇受员工欢迎,将员工变成最忠实的顾客,这么高难度的事情,先施公司都做到了,就算换到今天的情境下,这样的精明,又有谁能比得上呢?

购买咨询电话
400-551-5692